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<p>尽管基本概念保持不变,但自从Hal Varian在2009年发布他的竞标教程(视频自动播放)以来,情况发生了很大变化,尤其是增强型广告系列和新的移动设备和地理位置出价修改器</p><p>其中一个变化是关键字级模拟是现在可以在AdWords中下载对于任何对边际成本和收入数量感兴趣的搜索营销商 - 基本上收益递减会影响您的付费搜索程序 - 这些模拟可以成为一个很好的知识来源以下是关于如何利用它们的一些想法在AdWords中,你想要添加“出价模拟器”部分中的所有列此外,您可能希望使用足够长的时间段,以便在关键字级别获得相当显着的转化率和平均订单价值(AOV)数字 - 我们稍后使用这些内容为了本练习,我使用的是一份为期12周的报告此外,我的AdWords帐户还有转换和收入数据,这很方便 - 否则,我我必须从第三方工具中提取报告,然后将其插入此处基本上,我们希望映射那些提供每周点击和费用模拟的AdWords模拟,以及我们的平均转化率和平均订单价值(来自AdWords)或者任何第三方工具)根据这些额外的点击次数和费用估算值,我们可以计算所有关键字的估算每次点击费用,额外转化次数,收入和ROAS(广告支出回报率)这可以使用简单公式来完成,或者计算字段,如果你是更多的pivot-table adept无论哪种方式,我们将需要以下计算:转换率='转换/点击'AOV ='总转换值/转换'这两个计算将用于模拟,假设转换率和AOV保持稳定然后,以下计算将与转换率和AOV数字一起使用:预计每次点击费用(+ 50%出价)='预估成本/周(+ 50%出价)'/ 'Est add clicks / wk(+ 50%bid)'Est add转化次数(+ 50%出价)='预计点击次数/周(+ 50%出价)'''转化率'预计增加收入(+ 50%出价)='预估转化次数(+ 50%出价)'* AOV Est添加ROAS(+ 50%出价)='预计增加收入(+ 50%出价)'/'预算增加成本/周(+ 50%出价)'等等...这个过程第一次很乏味,所以你可能想要建立一个干净的模板,您可以在将来重复使用基本上您最终应该使用以下类型的数据透视表,您可以在其中查看当前的效果(此示例中为12周的数据)和AdWords模拟(始终为1周)数据):虽然这在某种程度上是可选的,但您可能想知道Google能够提供出价模拟的频率,因为很多关键字会带来非常少的展示次数和点击次数为了衡量这一点,您可以简单地计算一下模拟关键字在您帐户中的关键字总数的关键字有趣的是,似乎这些模拟现在可用于大多数关键字,这对于那些关键词来说非常棒通过可用的模拟,我们可以轻松汇总所有这些(-50%出价)模拟,(+ 50%出价)模拟,(+ 300%出价)模拟和(首页出价)模拟,并可视化程序的位置,成本和收入方面,如果我们遵循AdWords的建议请注意,我们仍然需要将每周额外估算转换为每周总估算值这些高级数字很有意思,因为它们提供了有关成本和收入之间关系的一些硬数据,以及理论上的增长空间(+ 300%出价)然而,这些应该只被视为方向性的,因为在所有关键词中应用类似的出价变化显然不是最佳的那么你应该能够想象这些高级别模拟类型作为收益率曲线:正如本文前面所述,那些聚合模拟只能是方向性的,因为每个单独的关键词应分别进行成本和收益分析,以确定最佳出价</p><p>很多,我已经通过降低“Est add ROAS(+ 50%)”来排序我的关键字 - 也就是说,如果将出价提高50%那么边际ROAS最大的那些关键字这就是我想投入更多资金并得到的地方增加收入请注意,边际ROAS最大的关键字不一定是平均ROAS最大的关键字</p><p>例如,关键字B的边际ROAS排名第二,而ROAS排名第五高 因此,那些仍然使用AdWords管理其出价的搜索营销人员现在可以根据边际ROAS轻松优化这些,而不是老式的平均ROAS</p><p>希望这篇文章可以帮助搜索营销人员利用AdWords新的出价模拟器列或者至少熟悉基本的边际成本和收入概念请记住,正如谷歌所说,这些模拟“并不是为了预测或保证未来的广告效果”而且,根据我的经验,这些模拟主要是对于非品牌的确切关键词而言,可靠性,对于词组/广泛关键词和一般品牌关键词都不是那么可以说,很高兴看到Google变得更加透明,现在为搜索营销人员提供更好的工具,以便做出更明智的决策意见在本文中表达的是客座作者的那些,