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<p>自2012年将搜索广告再营销列表(RLSA)引入测试版以来,Google已允许广告客户根据过去的客户互动定位搜索广告系列此类定位可用于调整出价,广告文案和着陆页,甚至可以排除广告几年后,谷歌推出了客户匹配受众群体,允许广告客户将电子邮件列表加载到AdWords中,以便在付费搜索定位中呼叫这些受众群体的方式与使用RLSA受众的方式大致相同多年来,随着谷歌的更新和广告客户采用率的提高,这些受众群体的影响力也随之增长</p><p>反过来,有效部署这些目标的重要性也在增长,尽管这样做可能比许多人描述的要复杂得多看看一组Merkle(我的雇主)自2016年第四季度以来已部署至少一个RLSA或客户匹配受众的广告客户,我们看到两者的流量量迅速增加注意:客户匹配是根据图表右侧的辅助轴绘制的</p><p>正如您所看到的,来自RLSA的流量份额在过去21个月中增加了两倍</p><p>这可归因于以下几个因素:使用较长会员时间的新观众需要花费数月才能尽可能多地积累会员,而且自2016年第四季度以来我们看到的RLSA流量增长的一部分是会员资源稳步增长的结果比赛也有显着增长,从2016年10月的20%增加到2018年6月的33%</p><p>由于客户比赛仅在2015年9月向广告客户提供文字广告并扩展至2016年6月的谷歌购物另一个可能推动客户匹配的趋势是,全球活跃的Gmail用户数量持续增长在2017年的财报电话会议中,谷歌宣布嘿有120亿活跃用户客户匹配定位依赖于Google将电子邮件地址与用户匹配的能力,以及Google最有可能与用户匹配的电子邮件帐户是Gmail地址使用Gmail增长有助于增加搜索人员的比例可以通过客户匹配进行定位此外,Google最近扩展了客户匹配,允许广告客户上传邮寄地址和电话号码,这也增加了可通过客户匹配确定定位的用户数量,因此RLSA和客户匹配都增长了更多的采用以及谷歌的变化有助于扩大其覆盖范围鉴于他们现在可以解决的重要点击分享,使用这些受众优化帐户现在是付费搜索管理的主要部分,尽管说起来往往容易做多那里的营销人员会告诉你RLSA和客户匹配是令人难以置信的投资回报的神奇来源(ROI),因为这些受众群体的点击率(CTR)和转化率通常高于非受众群体成员这是有道理的,因为观众成员与品牌之间的过往互动表明亲和力和/或认可有助于以后增加在线转换的可能性然而,正如我的付费搜索小组的同事Andreas Reiffen将告诉你的那样,至少有一些来自这些受众的订单会在有或没有付费的情况下发生搜索广告虽然大多数归因方案为这些受众分配的价值非常高,但可能表明广告客户应该更加积极地为这些搜索者投放广告,但考虑到推送时广告点击的实际增量值,这样做可能会浪费金钱要转换的受众群体衡量此增量值需要进行测试,其结果会因广告客户与广告客户的不同而有很大差异,就像识别和补偿一样品牌的优势因品牌而异</p><p>此类测试可以通过多种不同的方式设置,以测试推出出价,撤回出价或将广告完全转移到受众群体,以便估算不同策略下的流量和订单增加或减少结果从这些测试可能有点嘈杂,